La prospection commerciale digitale a pris de l’ampleur au cours des dernières années. Elle est devenue un passage obligé pour les entreprises souhaitant stimuler leur croissance et développer leur clientèle.
Dans ce monde de connectivité en ligne toujours plus poussée, un outil stratégique de prospection digitale B2B offre aux entreprises la possibilité de personnaliser leur communication avec leurs prospects : le cold email. Un moyen d’entrer en contact avec des prospects de manière non intrusive.
Si vous voulez savoir pourquoi le cold email est un outil efficace pour la génération de leads, vous êtes au bon endroit.
Comment fonctionne le cold email ?
Définition
Le cold email consiste à initier une conversation par courrier électronique sans que le prospect n’ait sollicité ce message. Le cold email (email « froid ») s’adresse à un public n’ayant pas manifesté un intérêt pour l’entreprise ou ses produits, contrairement aux emails de marketing traditionnels.
C’est pour cela qu’il est plus difficile de rédiger un cold email : il doit à la fois être personnalisé, pertinent et présenter une valeur ajoutée au premier contact.
Les avantages du cold email
Le cold email présente tout d’abord l’avantage d’être moins intrusif que la téléprospection, le publipostage ou d’autres méthodes de prospection semblables. Il diminue donc le risque de perturber les prospects. Ensuite, il jouit d’une portée beaucoup plus large car il permet d’atteindre un très grand nombre de prospects, en peu de temps et à bas coût.
Enfin, le cold email augmente les chances de conversion des prospects grâce à une personnalisation plus poussée, plus approfondie.
Les éléments clés du cold email
Un bon cold email repose sur un certain nombre d’éléments clés dont il est difficile de se passer si l’on veut maximiser ses chances de succès.
Tout d’abord, le sujet. Un cold email efficace doit avoir un sujet accrocheur, qui incite le destinataire à l’ouvrir.
Ensuite vient le corps du texte. Celui-ci doit être rédigé en fonction des intérêts et des besoins spécifiques du prospect.
Par ailleurs, le cold email se doit d’inclure une proposition de valeur pour susciter un tant soit peu l’intérêt du prospect.
Enfin, il faut inclure un appel à l’action en invitant le prospect à prendre une mesure précise comme répondre au message, visiter un site web ou même planifier un appel.
Comment rédiger un cold email efficace ?
Rédiger un cold email efficace est essentiel pour susciter l’intérêt des prospects. Vous pouvez confier cette tâche à une agence professionnelle spécialisée dans la prospection digitale comme LeadActiv, ou vous pouvez suivre nos conseils ci-dessous afin de produire des cold emails personnalisés convaincants.
Conseils succincts pour la rédaction de cold emails
L’objectif premier d’un cold email est de capter l’attention du destinataire et lui donner envie de lire la suite. Vous aurez donc besoin d’un sujet accrocheur, personnalisé, qui sache susciter la curiosité du prospect.
Votre email doit être concis et mettre directement en valeur vos produits ou services.
Ajoutez un appel à l’action convaincant : vous devez convaincre le lecteur de prendre une mesure spécifique suite à la lecture de votre email. Il peut s’agir d’une réponse à l’email, d’une prise de rendez-vous en ligne, etc.
Personnalisez vos messages
Un cold email doit être personnalisé, c’est ce qui pousse le destinataire à s’y intéresser. Pour cela, vous aurez besoin d’informations sur le prospect : son nom, son entreprise, ses intérêts… C’est ainsi que vous pouvez rendre votre email plus pertinent et plus engageant.
Segmentez vos messages
Pensez également à segmenter votre liste de prospects en fonction de critères spécifiques. Il peut s’agir du secteur d’activité de l’entreprise contactée, sa situation géographique, son nombre d’employés, etc. Cette méthode vous permettra d’envoyer des messages personnalisés et d’augmenter vos chances de conversions.